蒙娜丽莎集团董事兼董秘张旗康：陶企应该如何参与整装渠道？

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蒙娜丽莎集团董事兼董秘张旗康：陶企应该如何参与整装渠道？

从3大策略思考：1、组织策略。陶企要思考是在传统的经销、战略业务之外单独设立整装业务部门，还是将整装业务纳入传统的经销业务或战略业务板块？整装业务在销售体系中处于什么样的位置？将整装业务纳入传统的经销业务或战略业务板块，慢慢积累资源后再成立独立部门也许是更稳妥的方式。2、产品策略。陶企在整装渠道的产品花色、供给、价格要与经销渠道形成区别；优势产品、特色产品、走量产品形成多层体系。3、市场策略。陶企要瞄准头部装企，形成战略合作；放大自我优势，抢占消费心智；加强渠道管理，做好过程管控。