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毛新勇:泛家居产业的渠道变革

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发表于 2019-11-8 07:16:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
毛新勇:泛家居产业的渠道变革

1、纯零售渠道下行,多元渠道崛起,渠道布局的宽度、广度和深度决定了渠道的竞争力;

2、基于利他的渠道模式,才是真正健康的渠道模式,如果一个渠道只考虑厂方的利益,不考虑经销商的利益,不考虑合作伙伴的利益,这种渠道是经不起时间考验的;

3、渠道的体系要突破、创新:要在重视坪效与团队能力的同时,攻克多渠道流量增量的转化落地;要灵活打造竞争标杆体系,分项打造标杆对象;要塑造年轻的渠道团队;

4、不要因为某一个空间或者某一个局部太小就去忽略它、忽视它,大胆地去测试、大胆地去创新,最终以用户为核心,抓住好的产品、好的服务,这是拥抱渠道变革的本质。
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